История успеха: New Vision

Ольга Заречная, г. Пермь

Проект: New Vision

Коротко о себе.

У меня три образования. Первое — медицинское образование по специализации «Психиатрия», второе – специализация «Психология», и третье – категория MBA по управлению персоналом. Я занималась более 15 лет бизнес-тренингом, оценкой и подбором персонала. Работала в качестве тренера-фрилансера, а также в качестве внутреннего тренера на различных проектах.

Как возникла идея проекта?

Проект начался с идеи автоматизировать экспертное мышление бизнес-тренера и придумать IT-продукт, который позволит каждому специалисту иметь мобильного консультанта по продажам, по подбору персонала. Этот консультант будет всегда рядом, «в кармане», помогать заниматься основным делом, вместо того, чтобы постоянно пытаться освоить отрывочно те практики, которые эксперты осваивают всю жизнь.

На первом этапе я занималась собственно разработкой идеи, на втором – получением поддержки от Фонда Бортника. Уже потом под эту задачу нашла команду, которая сделала первый прототип. Третий этап – создание нескольких фактических продуктов, вариантов MVP на основе технологий автоматического профайлинга – это была детекция эмоций. Четвертый этап – успешное проведение пилотирование по всем созданным продуктам и коммерческие внедрения в рамках государственных контрактов. Последний этап, на котором мы сейчас находимся, это выход из «долины смерти» стартапов.

Как собирали команду и ресурсы?

Я зашла в интернет и посмотрела, кто является экспертами в тематике искусственного интеллекта (ИИ), потому что моя идея была связана именно с ИИ. Мне были нужны специалисты, которые могут запрограммировать решения и понимают, что такое нейросеть. Сначала высветились все московские и петербургские специалисты и кафедры, но после того, как я задала целевой поиск по Перми, выяснилось, что у нас тоже есть отдельное отделение по методологии искусственного интеллекта. В социальных сетях я написала им сообщение.

Когда начали работать, все оборудование и материалы приобретали за свои средства.

Про ошибки и барьеры.

На начальном этапе были допущены ошибки во взаимодействии команды. Я не «додавила» вопрос, связанный с выяснением до конца всех желаний и амбиций у участников команды, поэтому где-то в середине разработки прототипа, возникла внутрикомандная ситуация напряжения, поэтому пришлось расстаться со значимым участником – руководителем разработки. С тех пор все спорные моменты стараюсь обсуждать сразу же. Ошибок у стартапа много, особенно связанных с расфокусировкой. Наверное, какие-то версии продукта могли бы создать раньше и начали зарабатывать, если бы мы сфокусировались на них, но, с другой стороны, у нас есть не одно, а несколько отпилотированных направлений, несколько прототипов, каждый из которых, может быть востребованным продуктом, и мы сейчас их развиваем параллельно. Были организационные ошибки: где-то не очень серьезно отнеслись к отчетности, были сложные периоды, когда не могли заплатить налоги.

Что дало участие в «Большой разведке»?

Так получилось, что на «Большую разведку» мы пришли с серьезным опытом набитых шишек, но ещё не в очень хорошей стадии готовности, поэтому, по сути, участие в «Большой Разведке» дало проверку гипотез о востребованности одной из версий продукта, который сейчас доработан в рамках контракта с администрацией города Перми. По сути, мы пришли уже с готовым решением, нам его проверили на интерес. Столкнулись с сопротивлением, люди не до конца поняли идею. Соответственно, мы выделили ряд ошибок, которые были в дальнейшем при работе исправлены, не в рамках «Большой Разведки», а после – в рамках осуществления пилота. Сейчас проведенное исследование показывает, что, как ни странно, эксперты были не правы в оценке проекта, а мы правы.

Поделитесь планами на ближайший год.

Нас немного спутал коронавирус: встали на карантин, и многие процессы подвисли, особенно, как ни странно, в официальных государственных структурах. Так то сейчас я не знаю, осуществятся наши планы или нет, но мы планируем к концу этого года выйти на оборот порядка 10-20 млн. рублей. Это позволит нам сделать следующий шаг.

06.05.2020