История успеха: FDM 2.0

Евгений Матвеев, г. Пермь

Проект – Экструдер нового поколения для 3D печати FDM 2.0

Если кратко о себе. Я закончил Пермский Политех в 2015г., электротехнический факультет, сейчас – аспирант ПНИПУ, кафедра «Высшая математика».

Как возникла идея проекта?

Наш проект начался с того, что кто-то из нас купил 3D-принтер. Мы поняли, те материалы, которыми мы бы хотели печатать, а также качество печати нас не совсем устраивают. Поэтому мы решили заняться развитием собственного проекта — созданием экструдера. Сейчас идея проекта — это создание экструдера нового поколения для 3D печати. Он позволяет значительно расширить параметры печати за счет внедрения нашего устройства, в частности использовать новые виды материалов, новые виды экструдеров и т. д. Это дает возможность увеличить область применения FDM 3D-печати, использование ее в профессиональной сфере, промышленности.

Первый этап проекта заключался в создании прототипа и проведении испытаний. После чего мы пошли на конкурс проектов «Большая разведка» и успешно его выиграли. Участвуя в «Большой разведке», мы подали заявку на GenerationS и …. благополучно об этом забыли. Однако в январе все изменилось, нам позвонили и сказали: «Ребята, вам надо ехать на GenerationS через 3 дня». Это вызвало у нас небольшую панику, ведь мы не готовились. Поехали с мыслями, что приедем, выступим и уедем, но попали в 12 проектов из 400, стали лучшим техническим проектом в России. Отмечу, в GenerationS было много проектов, связанных с 3D-печатью, в акселератор же вышло всего 2 проекта (это ребята, наши коллеги из Уфы), и в итоге в финале победили мы. 27 апреля 2018 наша команда участвовала в грант-финале всего GenerationS, верили, что и там нас ждет победа. Не удалось, но что же – это хороший опыт. За время акселератора GenS мы познакомились с интересными людьми, посетили города и большое количество предприятий, которые сейчас являются нашими партнерами. Именно с ними планируем в дальнейшем развивать наш проект. К ним относятся такие корпорации-гиганты, как «ОДК» и «РОСАТОМ». Кроме того, команда одержала еще несколько побед в различных конкурсах — «УМНИК», «Open Innovations Startup Tour», «Росатом Вектор» . 1 июня мы едем на финал «Startup Village».

Про возможности и ресурсы.

За это время (3-4 недели) мы выиграли почти 2.000.000 рублей. Изначально на проект мы потратили достаточно своих средств, сейчас же он питается из грантовых денег. К тому же, у нас есть инвестор и несколько инвестиционных предложений от 7 до 27 млн. рублей (за долю в компании). Поэтому вопрос инвестирования проекта скоро будет решен с помощью инвесторов.

На самом деле, советую любому проекту, который более-менее качественный ехать на конкурсы. Не стоит бояться, что пермский уровень не дотягивает до российского или даже до международного! Когда мы приехали на стажировку в Минск, то боялись выступать, думали, что реально слабые для этого уровня. Смотрели презентации коллег, их проекты и думали: «зачем мы сюда приехали?». Однако когда начались выступления, то поняли, что школа, которая в нас заложена — она гораздо сильнее, нежели даже чем международная. Поэтому заверяю — в Перми очень хорошо готовят проекты! Если бы мы не были на «Большой разведке», то не смогли бы выиграть GenerationS и пройти дальше. Всем сильно рекомендую участвовать в БР, внимательно слушать то, что говорят вам эксперты и тренеры, и у вас всё получится!

Про ошибки и барьеры

Наша команда столкнулась с непониманием, с конкурентами и даже внутренними разладами, но мы стараемся с этим мириться и успешно преодолевать это. Самое сложное, что было за всё это время — это ориентация с бизнес моделью, но нам с этим помогли. Потому что очень многие проекты представляют крутую технологию, но они не знают, как ее продавать, зачем она нужна рынку, либо она впринципе ему не нужна. Мы с такими проектами сталкивались. Один из сложных барьеров это когда ты выходишь выступать к экспертам всероссийского или международного уровня, тебе говорят: «Вы никому не нужны». Вот тут нужно подойти к этому эксперту и попросить, чтобы он объяснил тебе, почему вы никому не нужны, чтобы он доказал свою позицию. Не стоит быть упертым, стоять на том, что «Нет, я классный». Я понимаю, это ваше детище, вам очень это нужно и очень хочется это развивать, но ваша задача реально смотреть на вещи, оценивать экспертизу и понимать, что нужно к себе применить, а что нет. Помните — сколько людей, столько и мнений. И, несмотря на тысячу советов и рекомендаций, правильный ответ знаете только вы сами, потому что кроме вас ваш проект никто не знает. Анализируйте советы, оценивайте их, и у вас все получится.

Ближайшие планы?

Мы хотим стать резидентами Сколково, съездить на стажировку в Америку, познакомиться с лидерами рынка 3D-печати, произвести первую партию экструдеров, а также активацию продукта и уже выходить на мировой рынок вместе с получением международного патента.

Евгений Матвеев

В Перми очень хорошо готовят проекты, если бы мы не были на «Большая разведка», мы бы не смогли выиграть GenerationS и пройти дальше, поэтому всем сильно рекомендую идти на БР, участвовать, внимательно слушать, то что говорят вам тренеры и у вас всё получится!

11.05.2018