ТОП-10 советов по применению корпоративных акселераторов

Как подружить стартапы с крупным бизнесом?

Об этом рассказал один из экспертов акселератора «Большая разведка» Николай Косвинцев — общественный лидер «Точки кипения – Пермь», руководитель направления «Экосистема НТИ» Агентства инвестиционного развития Пермского края.

C 2018 года Пермский край проводит корпоративные акселераторы, на которых стартапы находят партнеров из крупного бизнеса. С 2018 года наша региональная команда «Большая разведка» вместе с партнерами провела шесть корпоративных программ с АО «ОДК», ООО «ЛУКОЙЛ-ПЕРМЬ», АО «Сибур-Химпром», в рамках которых было реализовано 11 пилотных проектов. Акселератор «Большая разведка» работает с 2010 года. За это время реализовано более 300 проектов, которые привлекли более 650 млн. рублей инвестиций. Ежегодно в акселераторе принимает участие более 10 крупных индустриальных партнеров, заинтересованных в поиске новых технологий и решений. В 2020 году введена дополнительная возможность для стартапов – грантовый фонд в размере 4 млн. рублей. На основании накопленного опыта мы сформулировали десять советов по эффективному запуску корпоративных акселерационных программ:

1. Оцените готовность корпорации к партнерству со стартапами.

Перед запуском корпоративного акселератора поймите, что корпорации нужно, а что – нет, выделите стратегические задачи и приоритетные направления развития корпорации. Оцените готовность корпорации к работе со стартапами и какие формы постакселерационной работы можете предложить им. Выясните, готовы ли специалисты корпорации работать со стартаперами, в том числе психологически, нет ли внутреннего сопротивления со стороны каких-то отделов (сотрудников). С какими стадиями проектов готовы работать корпорации, сколько времени в неделю смогут уделять стартаперам? Лучше всего для этого подойдет проведение глубинных интервью с руководителями ключевых отделов и продуктов корпорации. По результатам расшифровки интервью необходимо сделать сводный отчет, который представить руководству корпорации для согласования.

2. Выделите основные проблемы, которые должен решить корпоративный акселератор.

Проведете анализ потребностей ключевых подразделений корпорации. Проинтервьюируйте отделы, чтобы определить основные проблемы и задачи, которые мог бы решить корпоративный акселератор. Если вы покажете корпорации, как акселератор поможет выполнению её стратегических задач, это поддержит мотивацию корпорантов и поможет добиться позитивного результата от проведения акселератора.

3. Разработайте программу буткемпа и акселерации.

Цель акселерационной программы – выстраивание взаимоотношений между корпорацией и стартапами, погружение стартапов в цепочку создания продукта, поиск применения своих ноу-хау в существующих технологических цепочках или в новых нишах. Чтобы стартаперам было легче решить эти задачи, расскажите им об этапах принятия решения в корпорациях. В рамках буткемпа познакомьте стартапы с производством и специалистами управлений корпорации, организуйте «экспертную трубу» (общение со всеми основными подразделениями) – она поможет им понять проблемы и потребности корпорации. Программа корпоративного акселератора отличается от стандартного бизнес-акселератора отсутствием общих блоков по командообразованию, проектной работе, т.е. больше внимания уделяется практике. Важной составляющей является подбор профессиональных трекеров для сопровождения и консультирования команд. Проработайте программу проведения дополнительных очных встреч в корпорации.

4. Детально проработайте концепцию корпоративного акселератора.

Эта концепция должна включать цель и технологическую специализацию акселератора, описание целевой аудитории (стадии проектов и география стартапов, а также направления работ, которые будут интересны корпорации), ожидаемый эффект (количество заявок, количество запущенных пилотов, снижение затрат в рамках технологических цепочек). Важно определить конкурентные преимущества корпоративного акселератора по сравнению с другими акселерационными программами.

5. Сформируйте ценностное предложение для привлечения проектов в корпоративный акселератор.

Без четко сформулированного ценностного предложения перспективные проекты в акселератор не пойдут. Им нужно понимать, что даст им совместная работа: финансирование стартапа (инвестиции, гранты, стипендии, займы)? возможность стать подрядчиком корпорации? доступ к каналам продвижения или продаж, к партнерской сети корпорации? возможность использовать её технические ресурсы, в т.ч. для создания и тестирования прототипа, проведения лабораторных испытаний? перспективы совместного предприятия? шансы продать технологию? Могут быть и другие варианты. Чтобы сформировать такое ценностное предложение, вам нужно ясно понимать потребности всех потенциальных участников корпоративного акселератора. Конечно, очень важно, чтобы это ценностное предложение было честным, и договоренности в дальнейшем соблюдались.

6. Проработайте «дорожную карту» и ключевые показатели реализации корпоративного акселератора.

«Дорожная карта» – это, по сути, инструкция по запуску и дальнейшей работе корпоративного акселератора. Хорошо, если информация в ней будет отображена с помощью понятных таблиц, схем и графиков. Чтобы оценить эффект акселератора, нужно заранее разработать измеримые ключевые показатели результативности и эффективности как для корпорации, так и для стартапов. От качества разработки и ответственности реализации «дорожной карты» во многом зависит успех акселератора.

7. Вовлеките экспертов и кураторов корпорации в работу со стартапами.

Очень многое зависит от настроя экспертов и кураторов. Если куратор назначается директивно и не заинтересован в работе с командами, то он будет игнорировать запросы стартапов, не будет стараться помогать команде в доработке проекта. Напротив, такой куратор может специально создавать впечатление, что проект неконкурентоспособен и смысла в нем нет. При этом у большинства представителей корпораций обычно нет опыта работы со стартапами, поэтому им пригодится ваша помощь: проведите школу кураторов и экспертов. Расскажите им, как работать с инновационными проектами, критерии их отбора и механизмы внедрения в рамках корпорации.

8. Будьте всегда на связи.

Команда акселератора – это передаточное звено в выстраивании партнерства между стартапами и крупным бизнесом. Для этого постоянно держите контакт с обеими сторонами. Мониторинг отношений между корпорацией и стартапом, выявление возникающих противоречий, помощь в решении проблем крайне важны. Обязательно установите реперные точки для контроля реализации пилотных проектов в корпорации.

9. Разработайте план работы с выпускниками корпоративного акселератора.

Важной составляющей корпоративного акселератора является организация пост-сопровождения проектов. Работа с выпускниками акселератора позволяет корпорации эффективно сотрудничать с прорывными стартапами, расширять сеть партнеров и клиентов, собирать и анализировать данные успешности выпускников.

10. Продвигайте историю работы корпоративных акселераторов в регионе.

Чтобы вовлечь больше корпораций и стартапов в выстраивание партнерских отношений между ними, рассказывайте об успешной работы корпоративного акселератора, популяризируйте этот формата работы. Важно показывать истории успеха выпускников корпоративного акселератора – они привлекает новых потенциальных участников.

Источник: ntinews

13.06.2020